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Le business plan de reprise d'entreprise est un document clair et concis qui décrit les objectifs, les stratégies et les actions que vous allez mettre en place pour reprendre une entreprise.

Il s'agit d'un outil essentiel pour planifier et gérer la reprise de l'entreprise de manière efficace et pour encourager des organismes de prêt ou des investisseurs à soutenir votre projet.

Voici la liste des 10 éléments qui doivent composer votre business plan de reprise :

1. L’executive summary

L'executive summary est le résumé du business plan de reprise d'entreprise. C'est la première partie du document et elle doit être claire, concrète et persuasive. Elle doit donner envie aux lecteurs de continuer à lire le reste du document. Généralement sur une page pour présenter l’entreprise que vous souhaitez reprendre, les points forts du projet, les écueils à éviter et les priorités d’action.

2. Votre présentation

Il est important de vous présenter également, de mettre en avant votre expérience et votre parcours professionnel, si vous connaissez le secteur d’activité de la société que vous souhaitez reprendre, vos qualités… Mettez également en avant vos motivations, les raisons pour lesquelles vous avez eu cette envie de vous lancer dans le reprenariat ainsi que les compétences majeures dont vous allez vous servir et mettre au service de l’entreprise.

3. Votre stratégie de reprise

Indiquez dans cette partie les modalités de reprise de la société (est-ce que vous la reprenez avec des associés ou seul, rachat de titres / du fond de commerce, location-gérance…).

Notifiez également dans cette partie les modalités de l’accord avec le cédant concernant un éventuel accompagnement :

• Durée
• Organisation
• Répartition des rôles
• Etc..

4. Description de l'entreprise cible :

• Histoire : date de création, évolution de l'entreprise, changements de propriétaire éventuels.
• Taille : nombre de salariés, chiffre d'affaires, niveau de rentabilité.
• Secteur d'activité : domaine d'expertise de l'entreprise, produits ou services proposés.
• Localisation : emplacement géographique de l'entreprise et de ses éventuels établissements.
• Clients : répartition du portefeuille, ancienneté des relations commerciales, cibles de l'entreprise, parts de marché.
• Politique commerciale : politique de prix, canaux distribution, SAV, marketing
• Fournisseurs : lien de dépendance, ancienneté des relations..

5. Les différents produits et / ou services de la société cible

Faire le listing dans l’ensemble des produits et ou des services de la société cible, de leurs avantages et différenciation par rapport à la concurrence, tout en notifiant les produits qui amènent le plus de chiffre d’affaires à la société.

6. Présentation du marché

• Le marché sur lequel l’entreprise se positionne au niveau macroéconomique (exemple : le marché de l’éolien), ses facteurs clés de succès…
• Le marché sur lequel l’entreprise se positionne au niveau microéconomique (exemple : le marché de l’éolien en Seine-et-Marne), la taille de ce marché, l’éventuelle évolution, son développement…
• Concurrents : entreprises du même secteur, forces et faiblesses par rapport à l'entreprise cible.

7. Une analyse SWOT

L'analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) est une méthode de gestion stratégique qui permet de faire le point sur les atouts et les faiblesses d'une entreprise, ainsi que sur les opportunités et les menaces qui peuvent affecter son développement. Cette analyse consiste à dresser un inventaire des facteurs internes et externes qui peuvent influencer l'entreprise et à les classer en quatre catégories :

• Forces (Strengths) : points forts de l'entreprise, qui lui confèrent un avantage concurrentiel (par exemple, une marque forte, un savoir-faire reconnu, une technologie innovante).
• Faiblesses (Weaknesses) : points faibles de l'entreprise, qui peuvent être une source de handicap (par exemple, une structure de coûts élevée, une distribution peu développée, une faible notoriété).
• Opportunités (Opportunities) : opportunités de développement ou de croissance pour l'entreprise (par exemple, l'arrivée de nouveaux marchés, l'émergence de nouvelles technologies, la création de partenariats).
• Menaces (Threats) : facteurs qui peuvent être source de risque pour l'entreprise (par exemple, la concurrence accrue, les changements réglementaires, les événements imprévus).

L'analyse SWOT est un outil très utile pour évaluer la situation de l'entreprise cible lors d'une reprise et pour déterminer les actions à mettre en place pour renforcer ses points forts et atténuer ses points faibles. Elle peut être utilisée comme base pour élaborer la stratégie de reprise et le plan d'affaires.

8. Votre stratégie de développement

Dans cette partie, vous définissez les objectifs que vous souhaitez atteindre pour l'entreprise cible. Ces objectifs peuvent être à court, moyen ou long terme et doivent être en lien avec les opportunités de marché et les objectifs de l'entreprise.

Pour atteindre vos objectifs, vous devez déterminer les actions à mettre en place. Ces actions peuvent concerner par exemple l'amélioration de la qualité des produits ou services proposés, création de nouveaux produits, l'expansion sur de nouveaux marchés, l'optimisation de la chaîne de valeur, une nouvelle approche commerciale, etc.

9. Le dossier financier

• Inclure les trois derniers bilans et comptes de résultat dans le business plan.
• Fournir une description de la situation actuelle de l'entreprise.
• Analyser les tendances du chiffre d'affaires et de la rentabilité, ainsi que leur évolution au fil des années.
• Étudier les principaux ratios financiers et leur évolution.
• Examiner la structure financière de l'entreprise et son évolution au fil du temps.

Il s'agit ici de donner une vue d'ensemble de la performance financière de l'entreprise cible et de l'évolution de ses principaux indicateurs financiers. Cette analyse permet de mieux comprendre la situation de l'entreprise et de déterminer les actions à mettre en place pour améliorer sa performance.

Le business plan doit également inclure des tableaux financiers qui illustrent la capacité de l'entreprise à générer du cash et à couvrir ses besoins en termes de capitaux.

• Un tableau des flux de trésorerie qui montre si l'entreprise est en mesure de générer du cash et comment ce cash est formé.
• Un plan de financement prévisionnel qui détaille les capitaux nécessaires à l'activité de l'entreprise et qui permet de vérifier si la solidité financière prévue se maintiendra au fil du temps.
• Un plan de financement de l'acquisition qui précise comment l'acquisition sera financée et comment la dette sera remboursée. Ce plan dépend étroitement du montage juridique choisi pour la reprise.

10. Les erreurs à éviter lors de la rédaction d’un business plan de reprise

• Éviter les erreurs de cohérence : La stratégie proposée doit être en adéquation avec l’entreprise ciblée, votre profil…
• Ne négligez pas l’aspect financier, et concentrez-vous d’abord sur la trésorerie avant de penser à la rentabilité.
• Ne pensez pas uniquement à une vision produit, pensez au marché avant tout.
• Sous-estimer les coûts ou sur-estimer les revenues : il est important de réaliser une évaluation réaliste des coûts et des revenues pour éviter les mauvaises surprises et établir des prévisions financières crédibles.
• Ne pas tenir compte des ressources humaines : il est essentiel de définir les rôles et les responsabilités de chaque membre de l'équipe et de prévoir les moyens nécessaires pour assurer leur développement.
• Ne pas prévoir de plan de secours : il est important de prévoir des scénarios alternatifs et de disposer d'une marge de manœuvre en cas de difficultés imprévues.

Il est recommandé de faire relire votre business plan par des professionnels (avocats, experts-comptables, conseillers en stratégie, etc.) pour vous assurer qu'il est complet et qu'il ne comporte pas d'erreurs.

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