Avez-vous déjà entendu parler des "Boomer Boring Business" ?

Ces entreprises, sont souvent des TPE ou des PME, qui ont été créées par la génération des baby-boomers il y a plusieurs décennies. Alors que l'âge moyen des dirigeants des PME en France approche la barre des 50 ans, la question de la transmission devient un enjeu majeur pour ces entreprises. Ces "Boomer Boring Business" représentent réellement une opportunité sur la durée pour celles et ceux qui cherchent à reprendre une entreprise saine et qui attire peu le regard de nombreux repreneurs.

Alors, pourquoi devriez-vous vous intéresser à ces "Boomer Boring Business" ?

Tout simplement parce qu'elles offrent une stabilité et une base solide pour la croissance future. Ces entreprises ont souvent des modèles commerciaux éprouvés, une clientèle fidèle et des flux de revenus réguliers. De plus, elles sont généralement bien établies dans leur marché local, ce qui leur confère une position solide et une bonne réputation.

Mais ce qui rend ces entreprises particulièrement attrayantes pour les repreneurs, c'est le fait qu'elles sont souvent sous-valorisées et peu compétitives sur le marché. Les propriétaires actuels, généralement des baby-boomers approchant de l'âge de la retraite, peuvent être désireux de vendre leurs entreprises à des repreneurs qualifiés qui peuvent assurer la continuité et la croissance de l'entreprise.

La reprise d'une "Boomer Boring Business" peut également offrir aux nouveaux propriétaires l'opportunité de moderniser et de revitaliser l'entreprise en introduisant de nouvelles technologies, en améliorant les processus opérationnels et en développant de nouveaux produits ou services pour répondre aux besoins changeants du marché.

Pendant des années, des études ont projeté une vague de cession de petites entreprises changeant de mains aux États-Unis alors qu'un "tsunami" d'entrepreneurs baby-boomers vieillissants allaient prendre leur retraite. Mais la pandémie, l'inflation élevée, les hausses de taux et d'autres perturbations et incertitudes économiques ont causé des frissons chez les acheteurs potentiels et les vendeurs. Mais la situation a évolué, et aujourd’hui, des signaux forts montrent que la grande liquidation des entreprises des baby-boomers est en cours, et elle vient seulement de commencer !

Le Small Business Administration estime qu'environ 10 millions d'entreprises détenues par des baby-boomers changeront de mains entre 2019 et 2029.

Le dernier rapport d'analyse de BizBuySell a montré une augmentation de 10% des transactions d'une année sur l'autre au premier trimestre, et l'analyse prévoit que les transactions s'accéléreront jusqu'en 2024, avec plus de vendeurs ouvert à la négociation d’un crédit vendeur.

Alors, comment pouvez-vous saisir cette opportunité ?

Tout d'abord, commencez par rechercher des "Boomer Boring Business" dans des secteurs qui vous intéressent et où vous avez des compétences ou de l'expérience. Ensuite, assurez-vous de mener une diligence approfondie pour évaluer la viabilité de l'entreprise et identifier les opportunités de croissance.

Si vous avez besoin d’être accompagné pour reprendre une entreprise, prenez contact gratuitement avec un expert Alvo, qui saura vous orienter ! La marketplace d’Alvo héberge quotidiennement de nouvelles offres, n’hésitez pas à créer des alertes, pour être notifié dès qu’un “Boomer Boring Business” est en vente dans un secteur qui vous intéresse !

Enfin, n'ayez pas peur d'être créatif dans vos approches de reprise d'entreprise. Vous pourriez envisager des stratégies telles que le crédit vendeur (partiel évidemment, les opérations à 100% financé par du crédit vendeur sont une exception), les partenariats avec les dirigeants actuels ou le recours à de la dette pour financer l'acquisition. Pour se faire, pas de secret, il faut entamer des négociations, rencontrer des dirigeants et se mettre dans un processus actif de recherche !

En conclusion, les "Boomer Boring Business" représentent une opportunité précieuse pour ceux qui cherchent à reprendre une entreprise. Avec la bonne stratégie et les bonnes compétences, vous pouvez transformer ces entreprises traditionnelles en moteurs de croissance et de succès pour les années à venir.