Céder une entreprise sans s’y être préparé va relever du parcours du combattant.

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Pour beaucoup de chefs d’entreprise, penser à la cession de son bijou, qui est la résultante de nombreuses années de travail acharné, dans lequel ils se sont engagés sans compter les heures… n’est pas une priorité. Cela peut être un moment émotionnellement difficile !

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Mais à trop chercher à repousser… de nombreux chefs d’entreprise se retrouvent face à de nombreuses difficultés lors de la vente : juridiques, fiscales, comptables… autant de sources différentes qui ralentiront la transaction, tout en vous mettant en difficulté pour vendre à un prix qui vous convient.

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N’oubliez-pas : les repreneurs sentent si une entreprise est prête à être cédée ou non.

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C’est pour ça qu’Alvo vous propose une série de questions qui vous seront très utiles pour appréhender sereinement votre projet de cession d’entreprise. Car vous en êtes le pilier.

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1. Vous souhaitez céder votre entreprise…

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• Pour prendre votre retraite ?
• Pour commencer une nouvelle aventure ou projet professionnel ?
• Parce que vous êtes un serial entrepreneur, doué pour faire le 0 à 1 mais qui préfère céder son activité à un profil qui saura faire le 1 à 100 ?
• Parce que le segment sur lequel vous êtes positionnés vous semble incertain ?

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Selon les motivations, la cession d’entreprise sera préparée et menée différemment. Soyez clair à ce sujet avec tous vos partenaires et conseils : ce sera la garantie d'un meilleur déroulement.

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2. À quel âge souhaitez-vous quitter et donc céder votre entreprise ?

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Vous êtes le seul décisionnaire de l’âge et la période à laquelle vous voulez céder votre entreprise. Différents scénarios peuvent se présenter, et en fonction de ces derniers, votre attitude envers les repreneurs potentiels sera différente :

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• Vous vendez l'entreprise pour prendre votre retraite : une fois l’âge légal de départ à la retraite atteint, vous souhaitez céder votre activité, mais pouvez faire des concessions, et peut-être même accompagner le repreneur sur quelques mois pour faciliter sa prise de fonction.
• Vous vendez votre société pour un nouveau projet : vous vous fixez une date limite à laquelle l’entreprise doit absolument être vendue !

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Quelle que soit votre situation, soyez en phase avec vous-même, ne vous précipitez pas, et ne l’indiquez pas forcément au repreneur ! Si vous lui dites que vous souhaitez vendre votre entreprise dans les 2 mois car vous êtes pressé… il y a de fortes chances que cela est une influence sur le prix !

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3. Êtes-vous réellement prêt à céder votre entreprise ?

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Cette question peut paraître étrange. Mais y répondre avec honnêteté n’est parfois pas si simple. C’est d’ailleurs pour cette raison que dans les derniers instants (jusqu’à la veille de la signature de l’acte de cession d’entreprise !), certains cédants affirment finalement… ne plus être vendeur de leur entreprise.

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Dans ce cas-là, l’ensemble des parties et intermédiaires ont perdu du temps.

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Chez Alvo, nous souhaitons faire en sorte que le maximum de deals se réalisent, avec le moins de complexité possible.

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C’est pour cette raison qu’il faut s’assurer :

• d’être vendeur,
• d’être confiant et à l’aise avec le fait que quelqu’un d’autre gérera votre entreprise,
• ne pas être indispensable à son fonctionnement dans le cadre de TPE notamment,
• ne plus être connu et reconnu comme étant le dirigeant de telle ou telle société.

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Si vous remplissez toutes ces cases, alors vous pouvez sans hésiter, publier votre annonce de cession d’entreprise sur le site : www.alvo.market !

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Notre marketplace permet de mettre en relation cédants, repreneurs et intermédiaires pour faire accélérer le processus de cession et de reprise d’entreprise !

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“REPRENDRE” EST LE NOUVEAU “ENTREPRENDRE”.