Les opportunités de cession reprise sont trop souvent réservées à un petit cercle d'initiés, et l'on ne peut que le déplorer. Il existe toutefois des annonces de cédants et de repreneurs qui cherchent à rencontrer la bonne personne, la bonne opportunité. Ce n'est pas d'ailleurs un hasard si la première fonctionnalité mise en ligne sur notre plateforme est un système d'annonces et de mises en contact entre cédants et repreneurs.

Comme il n'est pas toujours facile de s'y retrouver, nous vous proposons une rapide analyse de ce qui existe aujourd'hui en ligne. Les analyses présentées ont été réalisées en mai 2022 sur la base de données librement accessibles sur Internet.

Le tableau récapitulatif de l'étude est accessible ici. Les jeux de données complets sont disponibles sur demande : support@alvo.market

Nous avons analysé près de 80 000 annonces disponibles, sans chercher à quantifier les doublons d'une source à l'autre. Nous n'avons toutefois pas pris en compte les 45 000 annonces de la bourse de la transmission de BPI car ce site fonctionne comme un agrégateur d'annonces de sites partenaires que nous avons par ailleurs intégré dans notre étude.

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Différencier le marché du local commercial de celui de la cession reprise de PME

Sur les 80 000 annonces analysées, nous avons identifié moins de 9 000 annonces de cession reprise de PME. Pourquoi cette distinction est-elle fondamentale ? Parce que la majorité des annonces accessibles en ligne relèvent plus de la cession d'un fonds de commerce d'un local commercial (magasin) que la cession d'une PME. Une logique proche du marché de l'immobilier commercial est pour tout dire assez éloignée de la transmission d'entreprise au sens où nous l'entendons chez Alvo. Dans la même logique nous prenons soin d'isoler les activités artisanales unipersonnelles, parfois dénommées TPE artisanales.

Le marché a bien intégré cette distinction puisque la majorité des annonces de reprise de PME est accessible sur des sites spécialisés sur ce segment. Il peut néanmoins être utile de jeter un coup d'œil sur quelques gros sites d'annonces ayant une approche mixte entre fonds de commerce et PME pour compléter le panorama. Sur les 24 sources analysées, six sites constituent l'essentiel de l'offre :

- Les sites spécialisés : Fusacq, Acquistions-entreprises.com, CRA, Michel Simond

- Les sites mixtes Commerce & PME : Cession PME, Transentreprise

Quatre d'entre eux sont d'ailleurs repris partiellement par l'agrégateur de la bourse de la transmission développée par la BPI.

Notre avis : Au total moins d'une dizaine de sites demandent une attention régulière pour des repreneurs en recherche active. Reste que cela est chronophage en termes d'analyse et de traitement. Nous avons donc développé un outil d'analyse des annonces publiées qui peut faire gagner beaucoup de temps aux candidats à la reprise que nous accompagnons.

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Ne pas négliger les annonces de reprise

- 75 000 proposent une activité à reprendre (nous les appelons offres de cession)

- 5 000 présentent des recherches de repreneurs (nous les appelons recherches de reprise) - soit moins de 6% des annonces

Si au global les recherches de reprise sont donc marginales, elles ont un intérêt sur le marché plus spécifique de la reprise de PME.

Sur ce segment de marché, on compte entre 5 000 et 6 000 offres de cession pour un peu moins de 2 000 recherches de reprise (soit 25% des annonces sur ce segment). Cela s'explique par des conditions de marché très différentes entre les transmissions de commerce & artisanat où l'offre excède largement la demande et les transmissions de PME où les repreneurs sont plus nombreux que les cédants, notamment en région parisienne et en région lyonnaise. Conséquence directe, les repreneurs sont beaucoup plus proactifs et cherchent à être plus facilement identifiables par les cédants.

Notre avis : Que ce soit pour se différencier de la masse des repreneurs potentiels ou pour accéder à des affaires "hors marché", nous pensons que l'annonce de recherche de reprise devrait être systématisée pour les candidats à la reprise. Si vous êtes repreneur, vous pouvez d'ailleurs déposer gratuitement une recherche de reprise sur Alvo.