Un repreneur chevronné nous a un jour expliqué sa règle d’études des opportunités de reprises qu’il voyait passer, inspirée de la méthode 2-20-2-2 bien connue des adeptes de la productivité personnelle.

Cette règle la voici : 2 minutes, 2 heures, 2 jours

Ou dans le détail :

• 2 minutes pour savoir si j’y passe 2 heures
• 2 heures pour savoir si j’y passe 2 jours
• Et enfin 2 jours pour faire une offre

Plusieurs leçons à en tirer pour les repreneurs :

1 - En phase de recherche, le nombre de dossiers auxquels vous avez eu accès devrait être un de vos principaux indicateurs de succès. Le « dealflow » doit rester la priorité numéro 1 du repreneur.

2 - La rapidité de décision et le rythme d’étude des opportunités est tout aussi important : aller vite vous permet de rationaliser les ressources engagées (votre temps, ou celui de vos conseils …). La reprise d’entreprise est un marathon jalonné de sprints, et se référer à ce genre de règles d’engagement de son temps permet de garder une certaine discipline et de s’économiser mentalement sur la durée.

3 – La rapidité de l’étude et de l’éventuelle offre est argument marketing, voire un facteur clé de succès d’investissement. Cela démontre votre professionnalisme et votre détermination au cédant. Absolument indispensable dans un marché où il y a plus de repreneurs que de cédants. Regardez ce que fait Tiny Capital « Offers in 7 days, close in 30. » https://www.tiny.com/

Mais on peut aussi en tirer quelques conclusions côté cédant :

Face à un repreneur appliquant cette méthode, la documentation fait toute la différence.

Ce type de repreneur ne demande qu’à travailler sur l’étude de votre dossier, encore faut-il lui fournir des éléments de qualité. Le teaser (2 min) puis l’info-memo (2 heures) deviennent des pièces indispensables. C’est pour cela que certains serial-repreneurs vont même jusqu’à fuir les process de ventes non-intermédiés : la qualité de l’information communiquée est jugée trop incertaine et risque de leur faire perdre leur temps.

Le rythme d’avancement et la quantité de travail fournie par le repreneur sur votre dossier sont les seuls marqueurs de détermination d’un repreneur :

Toutes les assurances verbales ne se concrétisant pas par des avancées concrètes ne sont que des paravents, des prétextes. Un repreneur sérieux est un repreneur qui travaille et qui avance. Toute autre « marque d’intérêt » ne compte pas, ou en tout cas ne saurait constituer une piste solide.

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