Le Lean Startup est une méthodologie de gestion d'entreprise qui est devenue très populaire au cours des dernières années. Dans cet article, nous allons vous expliquer ce qu'est le Lean Startup, comment il a été créé, et les avantages de sa mise en œuvre. Nous aborderons également les différences entre le Lean Startup et les méthodes de gestion d'entreprise traditionnelles, et comment mettre en pratique les principes du Lean Startup dans votre entreprise. Enfin, nous vous donnerons des exemples d'entreprises qui ont réussi à mettre en œuvre le Lean Startup et quelques conseils pour éviter les erreurs courantes.

Introduction au Lean Startup

Le Lean Startup est une méthodologie de gestion d'entreprise qui se concentre sur la création d'une entreprise à partir d'une idée minimale. Au lieu de passer des mois à développer un produit ou un service, les entreprises utilisent la méthodologie Lean Startup pour tester leurs idées rapidement et à moindre coût. Les entrepreneurs travaillent sur des hypothèses, des solutions potentielles et des problèmes qui pourraient être résolus, puis les testent auprès des clients pour voir s'ils ont raison.

Les origines du Lean Startup

Le Lean Startup a été créé par Eric Ries, un entrepreneur et auteur américain. Ries a travaillé dans plusieurs startups dans la Silicon Valley et a constaté que la plupart des entreprises dépensaient beaucoup d'argent pour développer des produits qui n'étaient pas populaires auprès des clients. Il a commencé à expérimenter une nouvelle approche, basée sur l'agilité, la collaboration, la rapidité et l'apprentissage en continu, et a finalement développé le concept de Lean Startup.

Comprendre la méthodologie Lean Startup

La méthodologie Lean Startup se compose de plusieurs étapes, qui aident les entrepreneurs à développer leur entreprise de manière agile et efficace. La première étape consiste à identifier l'hypothèse de base de l'entreprise et à la tester rapidement auprès des clients. Ensuite, les entrepreneurs développent une solution minimale viable (MVP) qui résout le problème identifié. Les entrepreneurs testent ensuite leur solution MVP auprès des clients pour voir si elle est viable. Si la solution MVP ne fonctionne pas, les entrepreneurs peuvent choisir de changer de direction ou de pivoter. Les entreprises qui réussissent avec le Lean Startup se concentrent sur l'apprentissage en continu et l'itération.

Pourquoi faut-il utiliser la méthode du Lean Startup ?

La création d’entreprise n’est jamais un processus linéaire, où votre vision et celle de vos clients sont instantanément connectées. Il faut parfois passer par des phases de pivot, par des ajustements mineurs, et parfois majeurs. L’approche Lean Startup permet aux entrepreneurs de construire leur projet avec une souplesse supplémentaire, afin d’adapter leur produit via une phase d’itération pendant la mise en œuvre du projet. Avoir une démarche Lean a de nombreux atouts, avec notamment les objectifs suivants :

• Accélérer in fine le développement d’une entreprise
• Se concentrer sur les besoins de l’utilisateur lors de la conception d’une solution
• Délivrer rapidement des solutions grâce à des cycles itératifs très courts
• S’assurer de la commercialité du produit en validant à chaque étape, via des KPI mesurables clairement définis.

Les 9 critères du Lean Canvas

Dans l’approche Lean Startup, l’un des composants les plus fréquemment utilisé reste le Lean Canvas. Il s’agit d’un document d’une page, introduit par Ash Maurya, entrepreneur américain à succès et auteur du livre “La méthode Running Lean”.

‍

‍

Le Lean Canvas est un modèle de visualisation d’entreprise, créé pour déconstruire une idée de startups en ses hypothèses clés et les plus risquées.

De ce modèle de visualisation, ressort 9 critères majoritaires, que vous devez remplir lors de la création de votre projet :

1. Segments de clientèles : C'est ici que vous définissez le groupe cible de consommateurs que vous servez et qui paient en retour pour votre service ou votre produit.
2. Problèmes : La liste des 3 problèmes principaux auxquels vous répondez.
3. Proposition de valeurs : Votre proposition de valeurs qui vous permettra de vous affirmer sur le marché.
4. Solutions : Le “test and learn” faisant partie du processus Lean, vous allez découvrir au fur et à mesure votre solution finale. À ce stade, il n'y a pas de bonnes ou de mauvaises solutions, mais vous pouvez commencer à lister quelques hypothèses.
5. Canaux : Dressez ici la liste des moyens de rentrer en communication avec vos prospects potentiels.
6. Sources de revenus : Toute entreprise doit faire des bénéfices pour survivre. Listez ici les différentes sources de revenus potentielles pour votre projet !
7. Coûts : Lister les sources de revenus et les coûts d’une société permet de connaître son P/L (Profit & Loss, en anglais).
8. Indicateurs de Performance (KPI) : Vous ne pouvez savoir si votre solution va dans la bonne direction que si vous la mesurez par rapport à un ensemble d'attentes. Listez-les ici (par exemple le nombre d’inscrits sur votre plateforme, le nombre d’abonnés payants…)
9. Avantages compétitifs : Quels sont vos points forts vis-à-vis de vos concurrents ? Listez-les ici, ils feront partis de vos atouts lors de vos campagnes marketing, par exemple.

L’outil du Lean Startup : Le MVP

La méthode Lean Startup préconise la construction d’un produit minimum viable (MVP ou Minimum Viable Product en anglais). Il s’agit d’une version d’un produit rassemblant seulement les fonctionnalités élémentaires (les 2 ou 3 fonctionnalités clés) lors de son lancement sur le marché.

L’objectif derrière cette démarche est de ne pas retarder la mise sur le marché d’une solution, afin de récolter un maximum de retours de la part d’utilisateurs, pour continuer cette démarche d’apprentissage permanent.

Évidemment, ce n’est pas une version définitive, et vos premiers clients (qui correspondent à vos early adopters) testent une version non aboutie de votre offre. Mais leurs retours sont précieux, et vont vous aider à ajuster le concept, vous rassurer sur la commercialité de votre solution, et potentiellement vous donner des pistes à explorer.

Apprendre en construisant

En appliquant la méthode Lean Startup, vous allez découvrir que les retours utilisateurs vont vous permettre de vous rendre compte que votre conception du produit n’est pas complètement alignée avec le besoin de vos utilisateurs.

Dans cette approche nouvelle de la conception d’un produit, vous acceptez aussi que vos utilisateurs vont parfois vous faire des retours bruts, difficile à entendre. Il faut souvent faire évoluer les fonctionnalités ou pivoter. En cas de pivot, il faudra refaire un Lean Canvas.

En utilisant la méthode Lean Startup, associée à l’utilisation d’un MVP, vous construisez au fur et à mesure des versions robustes de votre produit. Vous gagnez ainsi du temps sur la mise sur le marché de votre produit ou de votre solution.

Quand se termine le Lean Startup ?

Car si la conception du produit est itérative, a-t-elle pour autant une fin ?

Si au bout de plusieurs MVP, de nombreuses itérations, votre produit n’a toujours pas révélé la moindre traction marché, alors il semble préférable de réaliser un plus gros pivot, ou alors de s’orienter vers un autre projet.

Dans le cadre où un de vos MVP a reçu de nombreux avis positifs, de nombreux retours d’utilisateurs satisfaits, alors vous pouvez continuer le processus d’un entrepreneur aujourd’hui (levée de fonds, POC, scaling…)

Le Lean Startup dans le cadre d’une reprise d’entreprise

Vous pouvez tout à fait envisager de reprendre une entreprise, et de mettre en place des processus Agile, ou Lean. Le Lean Startup se prêtera alors parfaitement à votre démarche.

Si vous êtes intéressés par reprendre une entreprise (ou céder la votre !), n’hésitez-pas à déposer gratuitement une annonce sur Alvo ou à regarder les plus de 400 annonces accessibles sur notre marketplace.