Que vous envisagiez de vendre votre entreprise SaaS ou que vous parcouriez les annonces commerciales pour une acquisition SaaS, l'aspect financier d'une transaction potentielle est probablement la principale préoccupation. Cependant, d'après notre expérience, bien que la valorisation ne soit certainement pas simple, il existe de nombreux facteurs autres que le montant en dollars auxquels les acheteurs et les vendeurs devraient penser avant de conclure une affaire.

Conseils pour acheter votre première entreprise SaaS

Les premières acquisitions sont les plus difficiles. Personne ne sait qui vous êtes, et vous n'avez pas de réputation en tant qu'acheteur. Conclure une petite transaction pour un produit à faible revenu ou pré-revenu ne devrait pas être trop difficile. Mais si vous voulez acheter quelque chose de plus important, disons entre 5 000 et 10 000 dollars de revenus mensuels récurrents (MRR), vous devrez bâtir une réputation à travers vos premières transactions.

Voici ce que vous pouvez faire pour avoir une bonne réputation en tant qu'acheteur :

Faites votre due diligence AVANT la Lettre d'Intention (LOI)

Ne pas avoir une compréhension claire de l'entreprise et de la technologie avant d'écrire une LOI rend cette LOI inutile. Tirer de la hanche pourrait retenir inutilement un vendeur d'accepter de vraies offres d'autres acheteurs qui seraient mieux adaptés. Il est tentant de s'enthousiasmer et d'essayer de conclure une transaction. Mais le faire avant de comprendre cette entreprise et d'avoir un plan sur la manière dont vous l'achèterez et la dirigerez n'est tout simplement pas gentil ni équitable pour le vendeur, et cela peut nuire à votre réputation en tant qu'acheteur.

Ayez l'argent (ou soyez transparent si vous ne l'avez pas)

Vous pourriez rire de celui-ci, mais c'est un tueur de réputation, donc nous allons en parler. Si vous levez des fonds pour acheter une entreprise, assurez-vous que tout fondateur avec lequel vous discutez sait que votre offre vient avec cette condition.

Il peut ne pas vouloir investir son propre temps et argent dans la diligence raisonnable avec vous si vous n'avez pas les fonds, et c'est juste.

Soyez capable de conclure rapidement.

Prenez le temps d'évaluer une entreprise potentielle avant d'écrire une LOI ou de faire une offre. Une fois que vous avez envoyé une LOI, il n'est pas cool de faire des changements majeurs ou de décider que vous êtes plus intéressé par un autre produit. Tout comme le fait de ne pas avoir réellement l'argent, ce sont des mouvements de mauvais karma qui vous suivront dans vos prochaines transactions.

Soyez capable de partager vos plans pour le produit, les clients et l'équipe.

Qu'il ait 1 client ou 10 000, les fondateurs ont généralement investi beaucoup de temps dans la construction, et ils seront curieux de connaître vos plans. Pouvoir articuler clairement ce que vous aimez dans leur produit (au-delà du flux de trésorerie) et pourquoi vous pensez être un excellent acheteur pour eux fera la différence.

Ayez un plan de transition clair et des attentes pour le fondateur pendant la transition.

Les transitions pour les produits pré-revenus et à faible revenu peuvent être assez rapides, mais il y aura toujours une sorte de transition. Soyez très clair sur ce dont vous aurez besoin du fondateur après la vente, et établissez un calendrier. Assurez-vous de couvrir : le transfert de comptes/mots de passe, les boîtes e-mail, les explications du code, la disponibilité pour les questions, etc.

Soyez un membre généreux de la communauté SaaS.

Si vous êtes intéressé par l'achat, soyez amical sur Twitter, faites connaissance avec des personnes grâce aux communautés en ligne, aux cours ou aux événements virtuels ou en personne (quand ils seront de nouveau d'actualité). Vous pourriez rencontrer votre vendeur des mois avant qu'il ne sache qu'il va vendre, et s'il vous connaît déjà comme une personne normale et serviable intéressée par des choses similaires, cela peut aller très loin.

Utilisez vos mots. Des phrases comme "Bonjour", "S'il vous plaît", "Merci" et une ponctuation vont étonnamment loin pour vous faire passer pour une personne professionnelle et courtoise.

Vous voulez vendre votre SaaS ?

Voici comment trouver un acheteur qui ne sera pas nul, et comment être un bon vendeur.

Il faut deux personnes pour réussir une chose, alors voici ce que nous pensons que les vendeurs peuvent faire pour que la transaction se déroule sans accroc, et les choses à surveiller pour trouver le bon acheteur pour vous.

Vous ne vendez pas une maison.

Tout comme vous devriez probablement ignorer les messages des acheteurs qui disent simplement "J'aime votre entreprise, que diriez-vous de 10 000 $", vous devriez prendre soin de la manière dont vous communiquez avec les acheteurs potentiels. Les déclarations du type "Offres à remettre mardi à midi" sont acceptables si vous vendez un appartement en centre-ville de Miami. Le nouveau propriétaire ne sera pas votre colocataire pendant un mois après la vente.

La vente d'une entreprise est un peu différente, vous voudrez donc prendre le temps de connaître vos acheteurs potentiels et de les laisser vous connaître également.

Soyez transparent sur ce qui est génial dans votre produit et sur ce qui a besoin d'être amélioré.

Des choses comme sous-investir avant une vente pour augmenter les marges bénéficiaires perçues, et des statistiques qui ne correspondent pas entre votre tableau de bord de métriques et votre passerelle de paiement sont généralement découvertes assez rapidement par tout acheteur qui fait sa diligence raisonnable. Les produits SaaS financés par bootstrap ont tous des points forts et des domaines qui peuvent être améliorés par un nouvel acheteur. Soyez franc au sujet des vôtres.

Choisissez un acheteur avec lequel vous voulez réellement travailler.

Si vous avez une période de transition précisée dans votre accord, vous voudrez certainement vous assurer que vous vendez à quelqu'un avec qui vous pouvez vous imaginer travailler pendant cette période. Six mois peuvent sembler être une brise ou une éternité selon la qualité de la relation, donc cela vaut la peine d'être considéré. Même si vous n'avez pas de période de transition, vous avez passé du temps et de l'équité de sueur à construire votre entreprise et vous voudrez avoir l'impression de la laisser entre de bonnes mains.

Faites votre diligence raisonnable sur votre acheteur.

Ce n'est pas une sensation agréable d'annoncer une affaire à votre équipe et de voir qu'elle tombe à l'eau. Il est facile d'éviter cela avec un acheteur réputé. S'ils ont conclu des affaires auparavant, demandez à parler à un fondateur précédent qui a vendu à eux. Si c'est leur première affaire, cela ne veut pas dire qu'ils ne feront pas du bon travail, mais il est acceptable de demander des choses comme la preuve de fonds.

Termes de l'accord

Quand l'argent sera-t-il transféré, quelles tâches vous êtes censé effectuer pendant une transition, et s'il y a des clauses ou des petits caractères qui vous feraient perdre de l'argent dans la dernière ligne droite, sont toutes des choses auxquelles vous devriez prêter attention.

Une LOI de 1 million de dollars semble géniale si vous dites seulement le montant en dollars. S'il s'accompagne d'une période de transition de 2 ans avant que cet argent n'atterrisse effectivement sur votre compte, vous pourriez vous sentir moins ravi. C'est votre affaire, alors assurez-vous de comprendre parfaitement tous les détails.

A pris le temps d'évaluer les offres et les acheteurs.

A fini par vendre à quelqu'un qu'il avait déjà rencontré et avec qui il avait fait une connexion (c'est-à-dire qu'il avait une bonne idée qu'ils pourraient travailler ensemble)A remercié tout le monde qui a fait des offres.A gardé les détails de l'affaire confidentiels

En suivant ces conseils, les acheteurs et les vendeurs peuvent contribuer à rendre la transaction plus fluide et à atteindre leurs objectifs respectifs. Que ce soit votre première acquisition ou que vous soyez un entrepreneur chevronné, comprendre ces aspects au-delà des dollars peut faire la différence dans la réussite de la transaction.